连续拜访16年，128岁的“振兴祥”又有什么新故事

潮新闻客户端 记者(jìzhě) 郭楠 进入梅雨季，杭州的雨淅淅沥沥下个不停，来(lái)“振兴祥”的这天，下了一场暴雨(bàoyǔ)。 “振兴祥”是杭州利民(lìmín)中式服装股份(gǔfèn)有限公司的服装品牌，是被商务部正式(zhèngshì)认定为“中华老字号”。2011年，中式服装制作(zhìzuò)技艺（振兴祥中式服装制作技艺）列入第三批国家级非物质文化遗产代表性项目。 从2010年开始，每年(měinián)“文化和自然遗产日”到来时，记者都会和“振兴(zhènxīng)祥”来场约会。今年是第(dì)16个年头，“看店”的依旧是老包——厂长包文其。 老包出门时，赶上雨最大的时候，鞋子湿得透透的，他边用纸巾吸鞋子里的水，边与上海(shànghǎi)的老客联系，表示(biǎoshì)天气不好让他们下午再过来。 趁这段时间，记者逛(guàng)了逛门店，模特身上的款式又上新了。 刚(gāng)坐下，记者就抛出了连问多年的问题：今年开网店吗？做直播吗？ 老包笑笑，很认真地回应：我们现在还(hái)不太适应直播环境。 “直播(zhíbō)出货量很大(hěndà)，我这里(zhèlǐ)都是手工做，不是大批量生产，一下子卖出去很多很多件，货可能会供不上。我们的面料几百块一米，成本高，售价也不低，客人也不会随便购买，买回去穿(chuān)得不合身，肯定要退，退货量很大的话，我这里库存也受不了。还有一个最大的限制(xiànzhì)，我这里做的是高端定制，对量体的要求很高，网络上很难实现。” 话头一转(yīzhuǎn)，老包又说，“我们现在导购服务做得很好，客人来(lái)做过一次，了解我们的品质，他的尺寸、喜好这些资料我们都有了。有新款出来，导购会跟他联系，看下喜不喜欢？喜欢就直接做了，客人也(yě)不用再跑(pǎo)来。” 不做线上售卖，不代表老包不懂潮流。过去这一年，老包忙忙碌碌，主要是研发新(xīn)的面料(miànliào)和款式。现在店里用(yòng)得比较多的面料有香云纱、宋锦。 全桑蚕丝制作的香云纱，尤其适合现在的天气，它做的衣服穿在身上挺括、有型，出汗(chūhàn)之后也不粘身子，特别好打理(dǎlǐ)。 这一年，新中式很流行宋锦，而“振兴祥”现在用的宋锦和过去也有了改良，全(quán)桑蚕丝制作，光泽更加(gèngjiā)柔和，即使服装款式(kuǎnshì)华丽一些，颜色鲜艳一些，肉眼看起来也不会觉得刺眼。 款式上，旗袍依旧是当之不让的订单“主力(zhǔlì)”，新增的马面裙、背心等样式，让款式更加(gèngjiā)丰富。 老包还在开拓新款式。“客人从全国各地(gèdì)来，要从时尚(shíshàng)的款式上满足消费者的需求”。 只有“定制(dìngzhì)”好，才能有“高端” “振兴祥(xiáng)”创建于1897年，传统手艺传承至今，128年从未间断(jiànduàn)。虽然擅长做旗袍，但不是只做旗袍，男装、女装，还有宝宝装，都有。一楼比往年多了一个试(shì)衣架，上面挂的(de)旗袍是老包专门做给小朋友(xiǎopéngyǒu)的，“这些儿童款也都是手工做的，特价优惠给客人，很多小朋友来了看到，拿到手上不肯放掉。” “现在消费者都希望(xīwàng)个性化定制，衣服穿出去就这一件，不撞衫。只要是客人提出来(lái)的，我们都尽量满足。” 在老包心里，高端(gāoduān)定制，只有(yǒu)“定制”二字做好了，才能有“高端”。 “有些基础款式，客人来了先试样子，觉得哪种穿着好，就在(zài)这件的基础上来做，然后再(zài)根据需求(xūqiú)调整。比如镶边，有的人喜欢(xǐhuān)夸张一点，有的人希望文气一点。袖子喜欢做成大袖或者短一点，领子上想绣点花。” 老包说，每个人体型都不(bù)同，做出来(chūlái)的(de)衣服既要掩盖不好的地方，更要把长处凸显出来，最重要的是舒服，穿上之后又合身，又不束缚。第二就是做工，一定要精细，“这件衣服即便不穿，放起来收藏，都是有意义的。我们有很多老客，每年(měinián)来买几件拿回去，说一打开柜子看到满眼(mǎnyǎn)漂亮的绣花，心情都会变好。” 如何让传统服装变成流行的(de)时装，老包有自己的心得，“我们从色彩(sècǎi)上、花型上融入现代时尚的元素，款式上跟着时代的需要来变化，适应现在人(rén)的生活习惯。” 服装流行有个(yǒugè)规律，二三十年总会有个循环。这两年新中式的流行，就是例子，很多人开始穿很日常的旗袍(qípáo)。 “很多人认为旗袍必须身材好，穿起来才好看，这是(shì)偏见。旗袍只要合身，就会好看。”老包说，来店里定制旗袍的(de)客人，有很多70+、80+的银发一族，“穿出来和模特一样，是不现实的。但是(dànshì)衣服(yīfú)做出来，他们有个结论：适合的、体面的。”